28 ноября в рамках юбилейной XXV Международной научно-практической конференции «Кутафинские чтения» прошел Первый Российско-китайский юридический форум.
Организатором Форума выступил Московский государственный юридический университет имени О.Е. Кутафина. Партнерами Форума стали ведущие университеты КНР, Пекинский офис China Window Consulting Group, а также Комиссия по финансовому законодательству Московского отделения Ассоциации юристов России.
Доцент кафедры публичного права Юридического факультета ГАУГН Пери Измайлова выступила на стратегической секции №2 «Правовые аспекты консалтинга на основе опыта России и Китая» с докладом на тему «Навыки ведения переговоров с учетом культурныхособенностей».
В ходе своего сообщения автор обратила внимание участников Форума на некоторые важные моменты в деловой коммуникации между бизнес-партнерами из России и Китая.
«По данным отчетов Международной торговой палаты, около 80% международных сделок происходит именно через переговоры, где важным фактором является культурная компетентность.
Китайская культура отличается высокой степенью коллективизма, где интересы группы часто ставятся выше интересов индивидуума. Это проявляется в подходе к ведению переговоров. Китайцы ценят «лицо», что подразумевает уважение, репутацию и социальное положение. Важность иерархии также не может быть недооценена. Практика «Гуаньси», то есть построение долгосрочных отношений через сети личных связей, играет ключевую роль в деловых сделках», – поделилась Пери Измайлова.
Эксперт также указала, что согласно исследованиям 2023 года, около 65% китайских бизнесменов считают, что успешные переговоры зависят от устойчивых личных отношений между сторонами. Китайцы предпочитают «мягкие» методы влияния: они готовы к компромиссам, но также ожидают уважения к своим интересам.
«По данным статистики за 2023–2024 годы, 57% китайских компаний заявляют, что они предпочитают переговоры, которые строятся на большом количестве предварительных встреч и обмена информацией, прежде чем перейти к обсуждению условий сделки. Это свидетельствует о необходимости терпения и гибкости.
В 2023-м китайская компания Haier успешно заключила сделку с немецким производителем бытовой техники, благодаря акценту на создание «лиц» и уважению к культурным ценностям. В противовес этому, опыт неблагополучной сделки между американским стартапом и китайской корпорацией наглядно продемонстрировал, как отсутствие понимания местных обычаев может привести к краху переговоров», – заключил докладчик.
Фотоматериалы: Юридический факультет ГАУГН
